保障型保险如何做精准网络营销推广方法

银行保险业务发展至今，已成为银行财富管理体系中的重要业务之一，且业务规模也不断在扩大提升中。相较于理财产品、基金、信托等，保险业务能提供给客户的功能确实具有它的独特性及必须性，且很难被其他产品所取代。

保障型保险如何做精准网络营销推广方法

若将保险产品的独特性及必要性详细分析，可列举出下列４大功能：

1、覆盖风险的功能

2、长期投资及储蓄的功能

3、终身养老的保障功能

4、资产传承的功能

虽然我们知道保险产品对银行客户资产配置中的重要性，但保险产品确实也是银行理财经理最难销售的产品之一，尤其是保障型保险，至于为何难销售的原因，其一，就人性的角度来说，当需求尚未发生前，保障必然没有迫切性；其二，多数理财经理在销售保障型保险时，容易把销售当成教育工作，说不停也不停说，最后往往说太多又没抓出客户的需求点。到底如何才能提高保障型保险的成交率？如何做到精准营销呢？

不能犯的事：

别死背话术

不能滔滔不绝，机械式地将培训时学的话术念给客户听，这绝对称不上销售技巧，只是一台传声机。

别害怕拒绝

不能听到NO，就觉得没机会再说下去。把失败当练习，练得勤机会自然就会多。

别半途而废

不能听到客户要回去考虑就觉得没机会。地图寻宝也不会是第一关就找到宝藏，也是积累出每一关的经验，破关的技巧才会提升

一定要做到的事：

找客户

绝不能瞎子摸象，乱枪打鸟，这不仅成功率低，更是会使得客户感受不好，也浪费彼时间，而是要针对所管理的客户，进行了解并梳理及筛选有效的客户名单。

找需求

对于所了解的准客户名单，需为每一位客户进行需求分析，如活动分类、家庭需求、投资喜好、资产配置等，针对分析结果，找出产品切入点。

找好处

让客户有专属感，分析产品个性化的合适性，并满足客户的期望。不能让客户感受到为了销售而销售，更不要将保险保险化，要将保险生活化

找方法

成交的方法因人而异，多请教优秀的同事与领导。对于各种销售中所遇到的问题，回话的技巧更是关键。没有人是天生的营销专家，真正的Top Sales皆是经过大量的开口量，反复的实战，并对所有的异议问题做好准备，预先有响应的话术及技巧，才能精准的提高成交率。

营销除了不能犯的事要避免外，更要加强学习话术及技巧，若是能掌握氛围的营造，更能在细节中展现出专业。