图书营销文案撰写的6个卖货小技巧

很少人知道我是正经学文案出身，这技能，给我做编辑种上了一份”卖货”的思维。

图书营销文案：包括图书广告语、网站营销语、新闻稿软文等等，从来不是编辑发挥文采过瘾的地方，作用是告诉读者购理由，是说服他们下单掏钱用的。描述产品到卖货文案，中间差着几层。

一个观点不一定都适用。希望我总结出来的花拳绣腿，能够有一点实用或者一点方向性建议。当然不光限于图书营销文案，写得好在什么地方都是可以加分的。

图书营销文案撰写的6个卖货小技巧

大致总结了6个小技巧：

第一，以已知带动未知。

有点像类比，A作为已知、流量关键词，B就可以向A靠拢。

这个其实是有心理理论基础的，就不掉书袋展开，直接案例就是举例读者可能熟悉的，比如什么畅销书作者新书。注意这里可有很多很多变体，比如同类作品不同作者，不同作者推荐；从内容上也可以类比，简单实用的一个技巧。如果懂一点SEO，这个就更好理解和有效。

第二，理性讲诉购买理由。

任何书都应该是有用的，购买理由最简单就是告诉读者这本书有什么用。我觉得这部分是基本功，一定要多下功夫去琢磨。比如，很多人觉得文学书无用，其实不然，对读者一定是有用的，宽慰人心、了解人性，鼓励斗志都是作用，自己可以根据自己图书区衍生。

还有就是版本的作用，比如一本书读懂什么系列，最权威版本（最字谨慎使用，举例而已）。以及什么第一本，这个独特性有点绕，其实独一性不直接是购买理由，需要再从其他方面补充，很多技巧都可以归入，购买理由是一个发散的出发点。比如我写软文标题就是，为什么要读这本书，这个作家，也是给自己理清思路。

比如，我自己出过一套王小波20周年纪念文集，文案就是：最好的纪念就是再读一遍王小波，很好把纪念和阅读联系起来，说直白了天天喊纪念不如去买一本书。我不确认是不是我原创，有可能看过类似，后来这句文案被用得很广。

第三，情感诉求、追求共鸣。

就是代入自己情绪，或者代入情景，假设场景，这本书在什么情景管用，有点像体验式的写作，假设出一个读者，一个读书场景，比如我们就写过：“在心情低谷时翻看，给人以温暖与悲悯；在事情顺境时闲读，又像一阵凉夜清风，不至昏头脑。”类似这个意思。

以文学书为案例，比如一句契合主题的金句，也容易引发共鸣。这个比较需要功底，类似玄学，且不好模仿，也不展开讲。

第四，多维度扩大读者群。

其实这个技巧有点像总结，就理性角度想了文案，感性角度有没有，比如推荐人是不是多几个纬度，不光是作家相互推荐，也可以是流量明星。读者群也可扩大，从文学爱好者到学生，当然这个不能盲目，需要合理扩大。

案例说明，我们在出林清玄图书时候，营销文案部分加入了很文章被收录什么教材，目的就是带动学生读者够买。

第五个，营销思维的策划。

营销思维其实反过来又可以用到策划上，在签约选题、制作图书时候、就可以增加购买理由的，形成一个闭环。还有就是版本技巧，可以在装帧上，赠品上体现一些卖点。思考如何在同类品中做到优化资源，案例说明：我们会强调一些用纸或者工艺，以突出品质感。

最后第六，老老实实。

卖货还是要真诚，所有技巧，是建立在图书质量还可以的基础上，书内容本身也还要过得去。不然挂羊头卖狗肉的事，侥幸而已，走不了太长。毕竟图书这生意，书到了读者手里，生意才刚刚开始。

以上，不完全总结整理思路。

应该用到别的地方也大同小意，比如写微信标题，写广告语，甚至写策划方案，只是考虑对象以及媒介变化，想到其他再总结，贻笑大方。

觉得有用，随意支持；觉得没用，姑妄言之，姑听之。