问题出在策划。在你只做了两张海报转发了几条活动朋友圈的同时。你旁边那家企业做了用户市场分析、确定了营销方向、安排了优质内容、顺便把广告投放也做了。他虽然优惠力度没有你大，但是他吸引到了更多的目标人群。
不做策划的营销，等于没有营销。你的名片上只有优惠，没有具体，有地址没有咨询电话，还把名片藏着掖着发不出去，最后发出去了却是发给了不需要的人，这里面的资金投入毫无意义。
那么好的策划是怎样决定营销成败的呢？往下看。
营销就是要让你比竞争对手更经常性地将更多的东西，以更高的价格卖给更多的人。
让消费者喜欢你的产品和品牌，是最基本的商业原则。做企业最忌讳的是一厢情愿，还是那句话，没有什么是不可代替的，在竞争特别激烈的市场，必须给顾客一个消费的理由。
一、抓住用户痛点，提供营销方向。
企业通常能够给出一个大的营销范围，但是在这个以消费者为中心的营销时代，企业抓不住用户痛点，就不能第一眼留住客户，在这个快消费时代，也就基本没有后续购买的可能了。
这就需要通过合理的策划解决，屏风页能为企业做的第一步就是结合用户需求，分析市场，提供营销方向。
暑假即将到来，假如我们是一家艺术教育行业，我们的中国舞产品需要做暑假招生。
中国舞有几大优势，1、中国舞能够培养孩子气质。2、中国舞能够提高孩子社交能力。3、利用孩子漫长的暑假时光做一些有意义的事情。
那我们需要以哪一点作为营销的侧重方向呢？在这个时间点，很显然，第三点更能够吸引消费者，这就是分析用户需求。
往深层次想，暑假是教育行业招生的黄金期，所有的教育企业都能够做到第三点，并且都想得到以上营销方向。那我们企业在这个方向上面就会遇到很多竞争对手，营销会变得艰难，这就是分析市场。
在这个时候，第三点不再是优势，而是所有教育企业招生的前提条件。第二点仔细想想，凡是集体课程，都能提高孩子的社交能力，它和第三点有同样的问题。所以我们的营销方向还是要侧重于第一点。
以上案例说明，我们必须找到用户痛点，表现企业独特优势，并往这个方向运营，直到大家说起培养孩子气质，就能想到我们企业的中国舞教学产品。这是提供营销方向。
策划的这第一步对企业的意义，我们可以做一个直观的对比。
第一则广告，家长很容易想的到，孩子去哪个教育机构都可以让孩子的暑假过的有意义，看到了也不会有任何想法。
第二则广告精准的抓住了消费者痛点，更能吸引不满意孩子体型和气质的家长。
同样是花钱做营销投放广告，在分析消费者和竞争对手之后，这份钱花的更有意义。有更高的转化率就有更多的生源，这就是为什么做策划的第一个理由。
编辑要创建让人喜闻乐见的营销内容，在朋友圈广告的40个字、在公众号长篇幅的图文中，如何用内容留住消费者的兴趣，是我们的第二步。
首先要有优质的素材。巧妇难为无米之炊，我们需要采集企业自己的素材。
在图文消息中，图片是吸引消费者的关键，企业如果只是用文字描述产品，未免太单薄了些。
以什么方式写？这个不仅仅是个人觉得好看就行，这不仅是很多企业人的思维误区，我们觉得懂了，有趣，但是我们针对的客户群体不一定。
比如我们在美食公众号里面写美食故事，觉得把美食与情怀结合逼格特别高。
其实对吃货朋友们来说，他们第一眼看到的是图片有诱不诱人，值不值得去试一试。我们永远要站在消费者的角度去思考问题，毕竟市场是他们说了算。
以下，我们也能够提供两个对比案例。
左边的文字带有作者明显的个人情感，且不能直观的让消费者看到黄焖鸡米饭的的具体口味做法，左边的文字饱满丰富，但远不如右边的图片和三绝介绍来的吸引消费者。
策划能够分析产品面对的目标人群，编排出更吸引消费者的内容。写出消费者喜闻乐见的东西，才能达到想要的营销效果。
感动自己和感动消费者，作为企业人你选哪个？这是要策划营销的第二个理由。
三、利用合理的策略进行推广投放广告
做完以上两个内容，算是做完了企业对外宣传的名片，我们把这些优质的名片拿在手上，怎么把它更好的交付出去，是我们最后要考虑的。
了解腾讯朋友圈广告投放的企业人会知道，广告的投放可以针对特定的人群投放。分为以下两个方式。
看到这两张图，大家其实能够想得到的是，精准投放广告的重要性。
如爱逛超市的人会收到步步高经常做的满减、优惠券等朋友圈广告。爱玩游戏的人会收到游戏活动的广告，大数据能帮助企业做的事情太多了。
广告投放如果有高精准度，投放1000次可能会带来500的点击数。大街上发房产传单的人都知道不发给小孩和学生，作为企业人，一定要重视精准定位，找到能够为产品或品牌买单的目标人群。
不止是分析目标人群，广告的投放消耗的资金不在少数，拿朋友圈广告来说，有排期和竞价两种方式。排期不用说，但是竞价有操作空间，如何在提高曝光率的同时把控成本，是一件需要经验和脑力去做的事情。
这是用最少的钱去办做多的事，节省开销，扩大效果，这也是策划的魅力！
门口自助餐开了一个月由于活动力度过大倒闭、竞争对手门庭若市自家企业风雨飘摇等新闻层出不穷。营销要做，怎么做好是关键。舍了芝麻应该得到西瓜而不是什么都赚不到。
策划怎么做，屏风页为什么有底气说帮企业策划一次成功的营销呢？
一、屏风页更了解市场。
企业在寻找发展方向的时候，经常会当局者迷。屏风页拥有丰富经验的营销策划企业和消费者双重身份，往往更能够抓住消费者需求，提出更好的营销方向建议。
作为企业人，你会发现同类型的企业越来越多，一步踏错就难有修正的空间，选一条正确的路才有可能攀登到高峰。
二、屏风页有优质内容的输出。
屏风页的编辑区别于其他编辑文案，我们更能够结合营销、市场分析、站在消费者角度写文案。而业余文案，只能够把你想表达的意思编辑成文，没有营销专属角度，就没有优秀的营销文案输出。
能写到消费者的痛点上，是作为一名营销策划文案的必备技能，也是一次成功营销的关键。
三、屏风页投放广告更合理。
朋友圈投放广告规定有12条，每条底下分为七八个小点，一旦内容有偏差，就会导致审核不通过，很多企业投放广告内容编写都成问题。
企业在投放广告时，或对目标人群不清晰，如想在夏天把棉被卖给长沙人，或对广告投放的价格把控不过关，如本来60可以达到的曝光率企业出价100。会导致钱花了，没有一点收益。
屏风页更了解广告投放的规律，可以帮助企业避免此类问题。
策划虽说只写出了三点，但这三点还只是冰山一角。未来谁把握了注意力，就掌握了用户资源。这也就是开头说的，怎么吸引注意力？营销。怎么更好的吸引注意力，策划。
如果企业在犹豫要不要做营销，苦恼怎么策划营销，请联系屏风页。屏风页有与多个企业合作策划营销的经验，只要企业提出需求，屏风页就能给企业提供最优解。文：屏风页
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