餐饮招商加盟百度sem账户信息流投放操作技巧

今天小宇宙营销给大家分享一个招商加盟行业加盟百度sem账户信息流投放操作技巧，从预算设置、账户搭建、定向设置、创意和落地页、数据分析和产品运用这几个维度给到信息流优化建议。

案例背景：

公司2017年开展加盟业务，截止目前已经有400+加盟店。2018年8月投放搜索推广，因信息流获客成本低，12月开始推广信息流。

主推业务：餐饮加盟（酸菜鱼）

账户预算：800元/天

营销目标：转化成本做到105元

目标人群：20-45岁，上班族、兼职创业、下岗失业、回乡创业等，有2-15万元加盟资金的经济水平。

产品特点：2-15万创业资金，简单易上手，小平米开店；前期技术扶持，指导。

1、 账户搭建

优化账户结构，遵循查找方便、避免重复、格式固定等原则

1）推广计划

以信息流推广媒体、产品、人群细分命名，以符号“-”区分三个维度，例如：手百-快餐-品牌人群；如果同一个维度中有可拆分的子维度，用符号“*”，例如：手百-快餐*酸菜鱼-品牌人群；

2）推广单元

以细分定向方式（兴趣+意图词）和配图格式命名，例如：快餐-三图，也可按照项目人群、地域等分类搭建；

3）广告创意

以细分买点命名，例如：酸菜鱼加盟费

如果有个性化需求，可在计划层级的业务线体现，例如：重点推广北上广业务，则业务线为：手百-北上广*酸菜鱼-核心人群；

4）时段优化

根据时段报告监测，流量主要集中在0-2点、8-10点、18-23点，故选择此时段投放广告；

2、 定向分析

①投放模式：CPC；

②意向词：根据项目上有相关度的意向词；

③兴趣：根据项目本身设置（有相关度）；

④出价：根据设置的定向维度以及系统指导进行出价；

3、 素材及文案创意

素材一般配以门店图、产品图、火爆图、签约图全方位体现公司内容，创意尽量突出项目优势以及特点，简单易懂。

4、落地页优化

落地页突出优势，具有权威真实性，说服力；干净整洁易理解；转化入口显眼，方便留言或咨询。

5、数据分析

6、产品运用

地域通配符，更易抓住浏览者眼球；移动营销页，适合招商加盟广告主，省去高成本制作落地页，高成本追踪转化的繁琐流程。

7、优化总结

①预算设置：账户预算设置不低于产品转化成本的2-3倍

②账户搭建：以特征、卖点、受众等维度分类搭建，方便对账户进行管理

③定向设置：分析产品精触达用户

④创意和落地页：整体干净整洁易理解，突出产品优势

⑤数据分析：找到问题，层级正推，数据倒推

优化过后CTR 3.16%（优化前0.8%）。

来源：百度营销中心