SEM竞价方案

很多朋友做了好多年SEM竞价也没做过方案，认为方案是虚的，没意义，直接投多干脆。这种情况多数发生在甲方朋友身上，因为甲方团队如果不够规模对于方案要求不高，反过来乙方对于方案要求很高，可能每次见客户前都需要带着方案去说服客户，而且方案质量要求很高。

做SEM方案列出几点，就会轻松很多：

步骤一：人群分析

1、分析目标受众的特征：他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。

2、分析目标受众的心理：目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。

3、分析目标受众的搜索行为：不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。

4、分析目标受众的地域分布：主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对重点区域重点投放。

步骤二：投放策略

团队分工明确，SEM专员负责投放渠道的管理及数据分析，文案编辑负责优质原创的发布，美工负责制作精美的宣传图，程序员负责网站的维护及研发，客服负责更好的转化等。

另外一点就是渠道的选择，推广的是搜索类，还是信息流，或者是品牌类广告，比如百度、360、搜狗、神马主要是搜索类的，腾讯系、头条系、百度系主要是信息流，品牌类的主要有品牌起跑线、品牌华表、企业百科等，在投放之初就要做好分析。

另外就是具体账户的搭建，从品牌词、产品词、通用词竞品词、人群词、其他词等都是我们分词的思维方式，对于各种计划的推广目标也要定位准确，是减少成本，还是提高影响力、或者实现霸屏营销？另外就是匹配方式的选择、创意的撰写、投放地域与时段的选择。

其中创意的描述方面主要是撰写一些醒目富有创意的文案标题，这样可以有效提高有效客户的点击，重要的是四点：通顺、飘红、相关、卖点等，做到了这几点，你的创意撰写也就是有了一定的可竞争性。

另外排名位置也是着重要分析思考的，是排在第一位，还是霸屏，还是实现展现就可以，这些都要根据词的词性来选择，比如冷门的词可以放在前面，竞争比较剧烈的词可以放在后面。

关键词的匹配凡是也是很重要的，你要清晰的知道每个平台的匹配方式有什么不同，每一种匹配方式的选择都会导致关键词在搜索展现的时候它的范围不一样，也就影响到了我们账户的实际消费，所以要根据公司网站的实际排名情况进行调整，做到消费的合理，展现的合理。

简单的概括一下，就是根据关键词来制定推广计划，对于推广组、关键词匹配方式、创意的撰写、着陆页的设计、人员的安排等都做出一定的分析。

步骤三：效果分析

做到效果分析，是推广的重要保障，复盘的依据，是保证投放循序渐进，健康循环的根本，定期做好数据报表，分析投放问题，解决问题，保障投放有序进行。