2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟分享给大家，人们经常会从过去的一些小故事中学习成功的经验，对于市场营销新人来说，创新有时候感觉很难，但是从一些简短经典营销小故事中可以开拓思路，发散思维了解更多营销的技巧和方向。小宇宙营销在开展网络营销培训时，也会给大家分享营销小故事，帮助学员快速的了解网络营销。

先来看一则老生常谈的营销小故事：把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就开始抱怨，什么傻子经理！和尚都没有头发！还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去就告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？！

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子。和尚肯定说：梳子对我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚心善就买了一把。

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第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：真的是不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把！

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第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要了！那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把！

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第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

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第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

就这样，寺院买了一万把，取名“平安梳”、“积善梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

营销小故事感悟心得：

同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万地向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。

我们再来看看另外一个营销小故事：

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销小故事感悟心得:

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后再锯，鼓捣了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想:原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销小故事感悟心得:

日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

前些日子巧遇一个乞丐，只因好心施舍了一枚硬币，随后，就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场营销课。这一施一舍之间，太值得生意人学习了。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

我刚买了东西从一家购物商场出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业地、径直地停在我面前。

“你好……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。

“……我只在这一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在这里买东西，一定舍得花钱……”（目标市场选择、客户洞察）

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”（竞争分析、定位）

我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

2019年简短经典的市场营销小故事及感悟

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是这个城市人口多和将要市容整改等。”（运用专业工具，对内外部环境分析，寻找机会，发挥优势）

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

他润润嗓子继续说，“在这片区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”（以大数据为基础，精准定位目标客户）

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户就像你这样的人，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”（在客户洞察的基础上，精准客户画像）

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”（清晰的盈利模式，不以盈利为目的的营销都是耍流氓）

“这么多？”我诧异。

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。

“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，就能得到将近300块。”（可盈利性是判断有效细分市场的标准之一）

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如寻找下一个目标。”（销售更是一门艺术）

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子，名品店门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”（成功是给有准备的人的）

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天在某著名品牌店门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”（结合场景，洞察客户心理是了解客户行为的关键）

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听过很多个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”（好吧，知识就是力量）

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘XX，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”（做营销要懂得取舍）

“在这个城市，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全市十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨得钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨得钱多。”说的多好啊！（做任何事情，快乐的心态很重要，营销也是如此）

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后，带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴地道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”（全身心的投入是成功的关键，哪怕是乞讨也如此）

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在XX区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”（营销专业，子承父业？呵呵）

“我5年前在XX中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的IBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”（唉，五百强就是出人才啊，呵呵）

听完，我激动地说不出话，久久才吐出一句：“多收点徒弟吧，记得再加些互联网的思维，振兴乞丐市场的重任全靠你了”！