五年电商老兵的双十一总结

 群里大家都在总结双十一的经验。作为一个连续参加了5年双十一的电商老兵，我觉得也有一些体会可以分享：

        1、有些企业整半年不搞销售，就为了双十一做准备。卖个几百万几千万，一年目标就完成了。但是有些店铺从来不管双十一，一年来只按自己的计划走，也有活的挺好的。通常出现在一些小类目上。         2、那种一两个人搞点货就想冲双十一的情况几乎不存在了，即使有也进不了会场，只能自己玩自己的。         3、50%折扣是一个幌子，甚至历史最低价也是幌子，只要能上主会场，什么都会被疯抢。         4、国内一线品牌基本上摆脱了线上折扣与线下渠道终端价格冲突的问题，但是二三线传统品牌，对于线上线下折扣问题依然头疼。          5、前两三年双十一结束，立刻会有一大批人一大批传统企业，争着挤着要上天猫。但今年呢，大家都心淡了，因为天猫对企业和商标注册年限做了很高的门槛要求。相反，不少天猫店都想着退出，毕竟一年6万的技术服务费浪费了也很可惜啊！        6、以前上天猫，十万八万预算，最多二三十万预算就敢上。现在上天猫，没有预足百来八十万都不敢想了，很多有实力的传统企业上天猫，更多的是几百万甚至几千万的预算。         7、双十一亏本生意有没有？还是有很多。他们预备几万甚至几十万的亏本，但是可以搞到几万甚至更多的客源来体验产品，以后一年时间长期开发这些客源，变成回头客，也可以赚回来。当然这类产品通常是坚果，零食，面膜等消耗型的食品或化妆品，日用品。重复购买率高。         8、人才缺口还是很大，但是流动性没有当年那么频繁了。早年的运营人员大多都有自己创业的经历，一部分成功了自创了品牌，一部分失败了就去了有生产能力的传统工厂性企业做运营。还有一部分人找不到好产品，甚至都离开电商行业了。当年那种客服或推广人员刚接触了淘宝一年半载就想自立门户的情况，如今大大减少了。但这种现象在今天出现在微商里。         9、新入电商的企业都明白了时间成本才是最大的成本，大家通行的办法是，请一两个非常懂行的人来操盘组建团队，这样业务可以迅速进入状态。但急于求成的情况还是没有变，开店一两个月就想要多少业绩的心态，在新入行的老板层面依然很普遍。但熟悉运营的人都知道，现在的电商就是要打持久战，赢在未来，而非当下。         10、唯一未变的是刷单，或者说，比当年更甚。现在刷单成为了一个行业，有专业的平台，有专职放单的，专业刷单的。参与人数越来越多。当然，刷单成本越来越高，以前三四元刷一单，现在起步都五六元，加上单号，成本去到八九元。有些刷的金额高，加上消费积分返点，加上发空包小礼物，成本去到差不多20元一单。但依然有火爆的市场，很多天猫爆款，一看评价和那些雷同的上图，就知道是刷的。京东当当唯品会都有在刷。——总之，变与不变，多年电商生涯最大的感慨就是：入门容易，经营困难，且做且珍惜！