团购洗牌已结束 大型互联网企业很难进入

从5000多家团购网站，到今年2月的900家，国内团购行业存活率只有18%，而在糯米网总经理沈博阳看来，目前也只有的五家半活得比较舒服，未来还有进一步整合的可能。与多数的外界观点不同，沈博阳认为真正拖垮团购的是技术门槛和本地销售团队的管理，而这还将进一步加剧竞争。

在竞争之后，团购模式是否还将存在？沈博阳认为，现在的团购其实是本地商家电子商务平台化的模式，不管这个模式叫“团购”还是未来有其他的名字，这个模式都将继续存在下去。（孙宏超）

沈博阳：从电商行业角度来讲，小团购网站生存空间已经比较小了。相似的我们可以看到垂直类电商基本没有生存空间了，主要原因就是用户获取费用太高。以鞋类垂直电商网站为例，忠实的用户一年多也只能买四双鞋。所以现在的电商行业越来越向多元化、平台化发展，如果有一个用户，电商网站就能提供一站式服务。从这个角度来说，小的团购网站基本都锁定在垂直领域或者地域，但用户获取成本不会降低，所以他们生存会很艰难。

团购竞争格局已定，大型互联网企业很难进入

从团购诞生的天起，就有一些传统大型互联网企业试图进入这个行业，现在团购格局已经基本确定，
大型企业再进来会比较困难。先团购行业是一个利润率比较低的公司，而谷歌、百度、腾讯这些企业都是印钞机一样的企业，你让它放低身段去做地面推广，是不太可能的。即使我们抛开基因不匹配这个因素不谈，利润率低会让百度这样的企业无法对股东进行交代。况且通过多年的经营，团购已经积累了大量的营销数据，这是一个门槛。

电子和商务都是团购网站核心的竞争力，技术而不是资本才是拖垮团购网站的原因在我们看来这两个词就是团购行业的两个核心竞争力。个商务我们可以理解为本地销售团队，团购和当当、京东不一样，他们坐在办公室里就可以做品类增加，而淘宝主要是靠卖家自己做的。但是团购没办法，必须靠本地销售团队去这个事情。本地运营团队的管理效率非常重要。第二个核心竞争力就是IT也就是电子这块，团购其实非常复杂，糯米正在招聘很多关于技术的人才。在我看来在技术方面做任何发展，在糯米都能找到机会。网站、无线互联网、数据挖掘、电子商务、管理系统、合同电子化审批等各个方面团购都能给你提供空间去发挥。

去年美国大概有3400亿美元的电商市场，刚刚超过美国的一半。而电子商务占美国整个零售业的5%到8%。但在这个数字的背后还有一个庞大的市场藏在后面，也就是本地的服务业。在团购行业出现之前，很多服务类企业没有办法进行电子商务化，既然实物类零售行业能够产生如此庞大的市场，有理由相信服务类企业电子商务化的想象空间。这个未来要靠团购网站彼此之间的良性竞争和共同发展。